Introdução
Como especialista em marketing jurídico, eu sempre ouço a mesma pergunta dos meus clientes: “Quanto custa um cliente novo via Google Ads?” É uma pergunta justa, considerando que o Google Ads é uma das principais fontes de tráfego pago para escritórios de advocacia. Neste artigo, vou te mostrar como calcular o custo de um cliente novo via Google Ads e como fazer com que o seu escritório de advocacia cresça.
Entendendo o Google Ads
Como funciona o Google Ads
O Google Ads é uma plataforma de publicidade online que permite que você mostre anúncios para pessoas que estão procurando por serviços jurídicos. Você paga apenas quando alguém clica no seu anúncio, e o custo por clique (CPC) varia de acordo com a competitividade da palavra-chave e a qualidade do seu anúncio.
Palavras-chave relevantes para advogados
Para que o seu anúncio seja mostrado para as pessoas certas, você precisa escolher palavras-chave relevantes para a sua especialidade. Por exemplo, se você é um advogado especializado em direito de família, você pode usar palavras-chave como “divórcio”, “guarda de filhos” ou “pensão alimentícia”.
Calculando o Custo de um Cliente Novo
Custo por clique (CPC)
Para calcular o custo de um cliente novo, você precisa começar pelo custo por clique (CPC). O CPC é o custo que você paga cada vez que alguém clica no seu anúncio. Por exemplo, se o CPC é de R$ 10,00, você pagará R$ 10,00 cada vez que alguém clica no seu anúncio.
Taxa de conversão
A taxa de conversão é a porcentagem de pessoas que clicam no seu anúncio e se tornam clientes. Por exemplo, se 10 pessoas clicam no seu anúncio e 2 delas se tornam clientes, a taxa de conversão é de 20%.
Custo de aquisição de cliente (CAC)
O CAC é o custo total que você paga para adquirir um cliente novo. Para calcular o CAC, você precisa multiplicar o CPC pelo número de cliques necessários para adquirir um cliente. Por exemplo, se o CPC é de R$ 10,00 e a taxa de conversão é de 20%, você precisará de 5 cliques para adquirir um cliente (1/0,20). Nesse caso, o CAC seria de R$ 50,00 (5 x R$ 10,00).
Exemplos do Mundo Jurídico
Exemplo 1: Advogado especializado em direito de família
Vamos supor que você é um advogado especializado em direito de família e que o CPC para a palavra-chave “divórcio” é de R$ 15,00. Se a taxa de conversão é de 25%, você precisará de 4 cliques para adquirir um cliente (1/0,25). Nesse caso, o CAC seria de R$ 60,00 (4 x R$ 15,00).
Exemplo 2: Advogado especializado em direito trabalhista
Vamos supor que você é um advogado especializado em direito trabalhista e que o CPC para a palavra-chave “demissão” é de R$ 20,00. Se a taxa de conversão é de 30%, você precisará de 3,33 cliques para adquirir um cliente (1/0,30). Nesse caso, o CAC seria de R$ 66,67 (3,33 x R$ 20,00).
Conclusão
Como você pode ver, o custo de um cliente novo via Google Ads pode variar de acordo com a especialidade, a competitividade da palavra-chave e a taxa de conversão. No entanto, com as ferramentas certas e um pouco de prática, você pode calcular o CAC e fazer com que o seu escritório de advocacia cresça. Lembre-se de que o Provimento 205/2021 da OAB permite que os advogados usem publicidade online, desde que sigam as regras de conduta ética. Então, não perca mais tempo e comece a usar o Google Ads para atrair novos clientes para o seu escritório de advocacia. Entre em contato conosco para saber mais sobre como podemos ajudá-lo a crescer o seu escritório de advocacia com o Google Ads.