Todo advogado que decide investir em marketing digital enfrenta a mesma dúvida: por onde começar? Tem tanta coisa sendo ofertada, Google Ads, Instagram, SEO, site novo, blog, LinkedIn, que parece impossível saber o que priorizar.
Existe uma ordem que funciona. Não é segredo, é só questão de entender o que cada canal faz e quando ele faz sentido.
Antes de qualquer canal, a base precisa estar pronta
O erro mais comum de escritórios que começam no marketing digital é investir em tráfego antes de ter onde converter esse tráfego. Anúncio sem landing page é dinheiro jogado fora.
Antes de ativar qualquer canal pago, você precisa de uma landing page focada na sua especialidade. Não o site institucional completo, uma página direta com botão de WhatsApp claro, que explique o que você faz e pra quem. Essa é a base de tudo.
A ordem que faz sentido
Com a landing page pronta, o próximo passo é Google Ads. Verba inicial sugerida: de R$ 600 a R$ 1.200 por mês, dependendo da especialidade e da região. É o canal com retorno mais rápido, os primeiros contatos podem aparecer em poucos dias. O foco precisa ser em palavras-chave com intenção específica, especialidade mais cidade, e termos relacionados ao problema que o cliente quer resolver. Termos amplos demais nos primeiros meses desperdiçam verba.
Em paralelo com os anúncios, mantenha presença no Instagram. Não precisa ser perfeito desde o início. Dois a três posts por semana com conteúdo educativo já é suficiente pra construir autoridade. O Instagram aquece leads que chegam via Google e também gera contatos orgânicos com o tempo.
SEO e blog fazem sentido a partir do terceiro mês. Não vale começar por aqui se você precisa de resultado no curto prazo. Quando os anúncios já estão rodando e o perfil social tem alguma base, aí começa a fazer sentido publicar artigos consistentes. Os resultados aparecem de 3 a 6 meses depois do início.
Quanto investir
Pra dar uma referência: landing page fica em torno de R$ 800 a R$ 2.000 como investimento único. Verba de mídia pro Google Ads vai de R$ 600 a R$ 1.200 por mês. Gestão de tráfego por agência ou freelancer especializado, de R$ 400 a R$ 800 por mês. Redes sociais você pode começar gerenciando você mesmo; gestão profissional começa em torno de R$ 800 por mês.
O que esperar nos primeiros 3 meses
No primeiro mês: configuração, primeiros cliques e período de aprendizado do algoritmo. Poucos contatos, isso é normal. No segundo mês a campanha começa a otimizar, o custo por clique cai e os primeiros leads qualificados aparecem com mais consistência. No terceiro mês você já tem dados suficientes pra tomar decisões de otimização e o retorno começa a aparecer com clareza.
Escritórios que abandonam a estratégia no primeiro mês geralmente fazem isso antes de o sistema começar a funcionar.
Quer um plano de marketing pensado para o seu escritório?
A Agência Calixto é especializada em marketing jurídico e monta estratégias por especialidade e região, com a ordem certa e sem desperdício de verba.