Se você é advogado e já pesquisou sobre marketing digital, provavelmente esbarrou no Google Ads. Só que entre promessas de agências e histórias de quem perdeu dinheiro sem resultado, fica difícil saber o que esperar de verdade.
Aqui vai uma visão honesta: como funciona, quanto custa e o que determina se vai funcionar para o seu escritório.
Por que o Google Ads funciona diferente para advocacia
Quando alguém digita “advogado trabalhista em São Paulo” ou “como dar entrada no INSS”, os primeiros resultados marcados como patrocinado são anúncios pagos. Esse é o ponto forte da plataforma para advogados: a pessoa já está com um problema jurídico na mão e está procurando resolver. Não é como no Instagram, onde o anúncio aparece pra quem está só rolando o feed sem nenhuma intenção específica.
Quanto custa o Google Ads para advogados
O custo varia bastante por especialidade e localização. O modelo do Google funciona em leilão: quanto mais advogados disputando a mesma palavra-chave, mais caro fica o clique.
No Brasil em 2026, inventário e sucessões em São Paulo pode chegar a R$ 25 a R$ 35 por clique. Divórcio fica em torno de R$ 15 a R$ 25. Previdenciário e INSS oscila entre R$ 8 e R$ 15. Trabalhista em São Paulo, entre R$ 20 e R$ 40. Em especialidades menos concorridas e cidades menores, dá pra encontrar entre R$ 3 e R$ 10 por clique.
Com uma verba de R$ 900 por mês, um escritório de previdenciário numa cidade de médio porte pode gerar entre 60 e 100 cliques qualificados. Se a landing page funcionar bem, isso representa de 8 a 15 contatos por mês.
O que determina se a campanha vai funcionar
Muitos advogados já investiram em Google Ads e ficaram decepcionados. Geralmente o problema não é a plataforma, é a execução.
O primeiro ponto é a escolha das palavras-chave. Usar termos muito amplos como “advogado” desperdiça verba com cliques sem intenção real. A campanha precisa focar em termos específicos: “advogado de divórcio em BH”, “entrar com ação trabalhista”.
Segundo ponto: para onde vai o clique. Mandar o tráfego pro site institucional é um dos erros mais comuns. O visitante precisa chegar numa página criada especificamente pra aquela especialidade, com botão de WhatsApp claro. Sem isso, o clique vira visita sem contato.
Terceiro: tempo. O algoritmo do Google precisa de pelo menos 30 dias pra aprender e otimizar a entrega. Quem abandona a campanha no primeiro mês geralmente faz isso antes de ela começar a funcionar de verdade.
O que o Provimento 205/2021 permite
O uso de Google Ads por advogados é permitido pela OAB. O Provimento 205/2021 regulamentou isso, desde que os anúncios não prometam resultados, não façam comparação com outros escritórios e não usem linguagem sensacionalista. Uma campanha bem configurada opera totalmente dentro das normas. O problema aparece quando agências sem experiência no setor jurídico criam anúncios com linguagem inapropriada.
Vale a pena contratar uma agência especializada?
Uma agência generalista pode configurar campanhas, mas dificilmente vai conhecer os limites do Provimento 205/2021 ou saber quais palavras-chave geram consultas reais versus curiosos. Uma agência com experiência em marketing jurídico já sabe quais especialidades têm melhor retorno em quais regiões, como estruturar a landing page e o que ajustar nas primeiras semanas antes que o budget vá embora sem resultado.
Quer saber quanto custaria uma campanha para o seu escritório?
A Agência Calixto é especializada em marketing jurídico e já gerenciou campanhas para escritórios de diversas especialidades. Analisamos sua situação antes de qualquer proposta.