Introdução
Eu já trabalhei com dezenas de escritórios de advocacia, e uma das coisas que mais me chamam a atenção é como escritórios de família, com anos de experiência e uma reputação sólida, perdem clientes no Google para advogados menos experientes.
Isso pode parecer contraintuitivo, afinal, quem não gostaria de contratar um advogado com anos de experiência e uma reputação sólida? No entanto, a realidade é que os clientes potenciais não estão mais procurando por advogados apenas com base na experiência ou na reputação.
Por que os clientes potenciais não encontram seu escritório
A importância do marketing jurídico
Um dos principais motivos pelos quais os escritórios de família perdem clientes no Google é a falta de uma estratégia de marketing jurídico eficaz.
Com a ascensão do Google e das redes sociais, os clientes potenciais agora têm mais opções do que nunca para encontrar advogados.
No entanto, se o seu escritório não tem uma presença online forte, é provável que os clientes potenciais não o encontrem.
Isso é especialmente verdadeiro se o seu escritório não tem um site moderno e otimizado para SEO, ou se não está utilizando as redes sociais para se conectar com os clientes potenciais.
Exemplos do mundo jurídico
Por exemplo, imagine que você é um advogado especializado em direito de família em São Paulo.
Se um cliente potencial procura por “advogado de direito de família em São Paulo” no Google, é provável que ele encontre uma lista de advogados que têm sites otimizados para SEO e uma presença online forte.
No entanto, se o seu escritório não tem um site moderno e otimizado para SEO, é provável que você não apareça na lista, mesmo que tenha anos de experiência e uma reputação sólida.
O papel da prospecção no crescimento do escritório
A importância de captar clientes
Outro motivo pelos quais os escritórios de família perdem clientes no Google é a falta de uma estratégia de prospecção eficaz.
Com a concorrência cada vez mais acirrada no mercado jurídico, é fundamental ter uma estratégia de prospecção que permita ao seu escritório captar clientes de forma eficaz.
Isso pode incluir tudo, desde a criação de conteúdo de qualidade em seu site e nas redes sociais, até a utilização de técnicas de marketing de influência e parcerias estratégicas.
Exemplos de prospecção eficaz
Por exemplo, imagine que você é um advogado especializado em direito tributário e decide criar um conteúdo de qualidade em seu site sobre como as empresas podem economizar impostos.
Se o seu conteúdo é de alta qualidade e for otimizado para SEO, é provável que as empresas que procuram por informações sobre como economizar impostos encontrem o seu site e entrem em contato com você.
Além disso, se você também utiliza as redes sociais para se conectar com os clientes potenciais e compartilhar seu conteúdo, é provável que você aumente ainda mais as chances de captar clientes.
A importância do Provimento 205/2021 da OAB
Regras de marketing jurídico
Além disso, é fundamental lembrar que o Provimento 205/2021 da OAB estabelece regras específicas para o marketing jurídico.
Por exemplo, o provimento estabelece que os advogados não podem utilizar técnicas de marketing que sejam enganosas ou que não sejam transparentes.
Além disso, o provimento também estabelece que os advogados devem respeitar a privacidade dos clientes e não utilizar informações confidenciais para fins de marketing.
Exemplos de regras de marketing jurídico
Por exemplo, imagine que você é um advogado que decide criar um anúncio no Facebook para captar clientes.
No entanto, se o seu anúncio não é transparente e não informa claramente que você é um advogado, é provável que você esteja violando as regras do Provimento 205/2021 da OAB.
Conclusão
Em resumo, os escritórios de família perdem clientes no Google para advogados menos experientes devido à falta de uma estratégia de marketing jurídico eficaz e à falta de uma estratégia de prospecção eficaz.
No entanto, com a criação de um site moderno e otimizado para SEO, a utilização das redes sociais para se conectar com os clientes potenciais e a criação de conteúdo de qualidade, é possível mudar essa realidade.
Além disso, é fundamental lembrar que o Provimento 205/2021 da OAB estabelece regras específicas para o marketing jurídico e que os advogados devem respeitar essas regras para evitar problemas.
Agora, é hora de agir. Se você quer mudar a realidade do seu escritório e começar a captar mais clientes, é hora de criar uma estratégia de marketing jurídico eficaz e de prospecção eficaz.
Entre em contato conosco para saber mais sobre como podemos ajudá-lo a criar uma estratégia de marketing jurídico personalizada para o seu escritório.